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谈网络营销的“快”与“慢”

时间:2014-03-17 10:24:42  来源于:网站目录-0233网址导航  访问次数:327    

标签:  网络营销 

导读: 3月底,一家照明职业的品牌推行负责人来到广州。谈及电子商务,他介绍公司成立了专门的电子商务推行部分,把昔日由经销商托付的网上出售收归公司旗下,也即是说,公司对比注重网络推行这块事务了。  昔日,这家公司...

3月底,一家照明职业的品牌推行负责人来到广州。谈及电子商务,他介绍公司成立了专门的电子商务推行部分,把昔日由经销商托付的网上出售收归公司旗下,也即是说,公司对比注重网络推行这块事务了。

  昔日,这家公司的途径可谓行业最强,也很大程度上因而造就了职业抢先的方位。但在这个网络经济占有大家眼球的年代,在这个好像人人都在议论新经济的年代,假如你不思考网络营销的问题,好像现已变成上个世纪的古玩了。

  看吧,苏宁都变成云商了;大连万达也进军电子商务了;阿里巴巴的电商规划现已超1万亿,是亚马逊和Ebay的总和;刚诞生的微信用户现已超越3亿,显现出移动互联网的急速开展……种种痕迹显现,互联网好像正变成一个敏捷长大的黑洞,吞噬着国人的注意力,改动着大家的行动,网上巨型出售途径的诞生,也让公司好像越来越无法抵抗成绩添加的引诱——昔日传统的途径占有的毕竟是公司生计的主命脉,但现在网络途径大有平起平坐之势,想无视都变得不那么简略了。

  这个是一个簇新的年代。

  但一起,它也是一个脱胎于过去的新年代。

  疏忽前史与现实是可怕的。传统与新的不相同不必定是落后与前进的近义词,它着重的都是价值,只不过两者价值的着力点不相同——但这对公司而言,却意味着底子的不相同。因而,假如一个智囊在未经调查和研讨后直接给你一个简略有力的“触网”主张,乃至直接宣布“不触网就逝世”的要挟,你千万别当真,他仅仅想致使你的注意罢了,或许,你可彻底当他是在放屁!

  要知道,价值链的重心漂移尽管理论上好像垂手可得,但真实施行起来却是适当艰难且具有危险,它不单是观念改动的疑问,仍是事务重心和管理方法乃至流程都改动的体系疑问,更要害的是,这背面的主体——人——通常成了改动的最大阻止。你会发现,曩昔赖以成功的英豪团队成了转向新经济的最大敌人,你怎么能够做到先灭掉英豪的自个、自废武功,然后再去练就新经济的绝世神功?

  这无疑是一个公司再造的进程,充溢的危险乃至远大于它所带来的机缘。公司决策者有必要慎之又慎。

  一个公司挑选什么样的路途,不光与“大势”有关,更与他所具有的资源及占用这些资源的才能息息相关。当然,顺水行舟不费推移之力便可致远,但操控欠好通常简略翻船,正所谓福祸两相依。所以,尽管数字年代正加快驶向咱们,公司的推行者也有必要立定身心,审时度势,断定战略后方可进行。

  通常来说,传统公司转向网络推行形式会采纳渐进式的“慢”战略,这适当于中国革新的部分先试,小试成功再加以推行。这样能够防止整个公司堕入无穷的危险之中,全体失控。而选用的方法无外乎两种:一是品牌先行,即先测验运用网络推行公司的品牌,学习在新空间里的交流方法,在新式消费者心目中树立认知,进而让他们发生品牌喜爱。这样的意图达到了,将来出售天然能够预期。但国内公司通常不会选用这种方法,由于等不及品牌的效应发挥出来,也不肯把钱花向太悠远的将来;它们常常采纳第二种方法:事务先行,即货要出得去,钱要回得来,这种生意合算,亏也不亏不大,所带来的销量也是增量,好像进退有据,只赚不赔。

  但事务型战略潜藏的危险不得不加以注意:一、它带来的销量的添加通常意味着传统途径销量的削减,尽管公司用各种方法(如规则特别类型进入网络途径等)加以躲避,但消费者的双眼是雪亮的,这也是苏宁国美等电商途径敏捷吞噬店面出售的内涵缘由。二、电商途径正处于加快生长时间,抢夺眼球、竞赛博弈是它更垂青的方面(赢利倒在其次),这种情况下,公司的出售通常变成电商报价战的祭品,由于一旦进入这一途径,通常来说,单个公司底子无法在报价方面具有肯定的主导权,就像当年单个家电公司无法在苏宁国美促销时间具有报价操控权相同。

  并且,公司进行网络推行还须注意的危险即是,仅仅把它当作一个途径。中国有巨量的人口基数,根据长尾理论,即使是尾巴结尾也会带来巨量的出售,这样通常致使公司商品在网络上缺少特性,缺少品牌忠实,仅以报价制胜。久而久之,会将公司的传统途径竞赛力直接灭掉,公司新式的竞赛力却一向树立不起来,抓了芝麻丢了西瓜。

  所以,绕来绕去,公司仍是需求回归到品牌推行上来,这是继续生长之道,也是推行的底子——树立和维系顾客联系,假如消费者无法与公司树立起情感的维系,仅靠报价与方便性的优势是无法耐久的。当然,这并不是说公司不能采纳急进式的全部革新,假如公司定下这一“快”战略,需求强壮的执行力炸毁曩昔的习气、行动形式乃至思想方法。这当然会带来无穷的阵痛,但一旦公司彻底习惯了新的方法,树立新的价值链,将会带给公司全新的开展空间和速度。就像当年杰克。韦尔奇再造了GE,使一个接近关闭的巨无霸从头勃发生气勃勃相同。国内亦有这样的公司,比方苏宁在2013年伊始便全部推出云商战略,不光公司更名,LOGO重换,并且形式和安排都是全新的,这种全部转型的速度与勇气令人侧目。自动的、全部的自我革新显现出苏宁这个安排体系疾速的战略转移才能与轻盈流通的革新舞步,这关于一个具有千亿出售规划的超级成功公司而言几乎是不可思议的,但苏宁却义无返顾地开端了新的互联网长征。远景怎么权且不管,这份勇气肯定值得可嘉。

  那么,更多的传统公司,你的数字化战略是如何的呢?你准备好了吗?


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